Le quartier Sextius-Mirabeau : l’atout culturel et touristique d’Aix-en-Provence

Quartier sextius mirabeau png

SituĂ© au cƓur d’Aix-en-Provence, mais Ă  la lisiĂšre du centre-ville, le centre d’affaires Amadeus, prĂ©cisĂ©ment localisĂ© dans Les bureaux de l’Arche  depuis 1998, se trouve Ă©galement  dans le quartier Sextius-Mirabeau.

La fontaine monumentale de la Rotonde édifiée en 1860, lieu emblématique de la ville, est  toute proche.

Le quartier Sextius-Mirabeau, (d’une surface d’environ 2km2 ), concentre des lieux de culture non moins emblĂ©matiques de la ville puisqu’ils contribuent Ă  sa renommĂ©e sur le plan culturel  : la CitĂ© du livre ou BibliothĂšque MĂ©janes, le Pavillon  Noir, le Grand Théùtre de Provence, ou encore le conservatoire Darius Milhaud, ouvert en 2013 .

Le saviez-vous ?

Le nom du quartier Sextius-Mirabeau provient de Caius Sextius Calvinus (dates inconnues, IIe av. J.-C.) et d’HonorĂ©-Gabriel Riqueti de Mirabeau (1749-1791). Caius Sextius Calvinus est un consul romain qui, au cours de sa campagne de conquĂȘte jusqu’au Languedoc, fonda Aix-en-Provence en 122 av. J.-C. Il l’appela alors AquĂŠ SextiĂŠ en rĂ©fĂ©rence aux sources thermales situĂ©es Ă  proximitĂ© de l’Oppidum d’Entremont. HonorĂ©-Gabriel Riqueti de Mirabeau, ou Mirabeau, est un homme politique issu de la noblesse aixoise. Ce personnage haut en couleur, mais nĂ© avec des difformitĂ©s physiques fut rapidement surnommĂ© l’« Hercule de la liberté » lorsqu’il devint dĂ©putĂ©. Il devint une figure de l’AssemblĂ©e Nationale et participa notamment Ă  la rĂ©daction de la DĂ©claration des droits de l’homme et du citoyen en 1789, ce qui lui valut une grande popularitĂ©.

Un lieu de culture, et plus encore

 

La cité du livre et la BibliothÚque Méjanes

Construit en 1989 dans une ancienne fabrique d’allumettes –d’oĂč le nom de la rue se trouvant en face-, la   CitĂ© du Livre  ou BibliothĂšque MĂ©janes  parce qu’elle  hĂ©berge notamment la bibliothĂšque du marquis de MĂ©janes, un noble arlĂ©sien (1729-1786) ainsi qu’une cinĂ©mathĂšque. Aujourd’hui, ce lieu accueille de nombreuses manifestations culturelles.

Le Grand Théùtre de Provence

C’est une salle Ă  la hauteur des ambitions que nourrissait la ville pour sa vie culturelle -1 400 places, 8 500 m2, une fosse pouvant accueillir jusqu’à 100 musiciens-. Danse, concerts de musique classique, théùtre, opĂ©ra
 Le Grand Théùtre de Provence fait rayonner la culture en Provence depuis 2007.

Le Pavillon Noir-Ballet Preljocaj

DĂ©diĂ© Ă  la danse sous toutes ses formes et conçu par Rudy Ricciotti  ( Ă©galement Mucem Marseille ou MusĂ©e Jean Cocteau Ă  Menton, etc
), le Pavillon Noir sort de terre en 2004. DotĂ© d’un programme riche et haut en couleur de la danse contemporaine au théùtre dansant en passant par la danse urbaine, le Pavillon Noir accueille des compagnies du monde entier dans une salle de 378 places.

Le conservatoire Darius Milhaud

Musique baroque, concert-lecture, chorales, rĂ©citals, classique
 Le conservatoire Darius Milhaud donne Ă  voir la musique, mais aussi Ă  la vivre puisqu’il est aussi un centre de formation aux mĂ©tiers de l’art dramatique, de la danse et de la musique. Créé en 2013, il tranche avec son architecture radicale conçue par l’architecte Kengo Kuma et inspirĂ© d’un origami.

L’office de Tourisme d’Aix et du Pays d’Aix

CertifiĂ© dĂšs 1997 pour la qualitĂ© de son accueil, l’Office du Tourisme accueille et renseigne les voyageurs depuis 1969.

La gare routiĂšre

Du tourisme au voyage, il n’y a qu’un pas ! InaugurĂ©e en 2014, la gare routiĂšre a Ă©tĂ© conçue par Jean-Marie Dutilleul. Celle-ci devait remplir plusieurs critĂšres : ĂȘtre fonctionnelle, mais aussi allier performance Ă©nergĂ©tique et innovation. C’est ainsi que cette gare, qui permet de rejoindre le cƓur d’Aix-en-Provence depuis la gare TGV, l’AĂ©roport, Ă  Marseille et toutes les villes et villages du Pays d’Aix, est proche  du plus grand mur vĂ©gĂ©tal de France et d’espaces d’attente aĂ©rĂ©s et design.

Et vous, que préférez-vous dans notre quartier ?

Comment vous faire connaĂźtre de vos prospects ?

Nous sommes comme vous.

Nous aussi, nous avons besoin de nous faire connaĂźtre auprĂšs de clients potentiels susceptibles d’acheter nos services – location de salle, location de bureau, domiciliation
-. Et pour ce faire, nous utilisons notamment la publicitĂ© sur Google Ads et les rĂ©seaux sociaux en plus du bouche-Ă -oreille grĂące Ă  d’anciens clients qui nous recommandent Ă  de nouveaux clients.

Mais il existe bien d’autres maniĂšres de toucher ses prospects et cela dĂ©pend d’un grand nombre de paramĂštres :

  • ModĂšle Ă©conomique
  • ClientĂšle
  • Situation gĂ©ographique
  • Secteur d’activitĂ©

Etc.

En effet, on ne vend pas de la mĂȘme façon une mutuelle Ă  un CSE, un service informatique Ă  une collectivitĂ© territoriale ou du matĂ©riel mĂ©dical Ă  des particuliers. Et pourtant, chaque entreprise, chaque entrepreneur doit trouver un moyen de se faire connaĂźtre de nouveaux clients potentiels.

Passons en revue les différents moyens de toucher vos prospects.

Les questions Ă  se poser en amont d’une stratĂ©gie commerciale

Avant toute chose, une entreprise doit impérativement connaßtre :

  • Ses clients potentiels : particuliers, professionnels, problĂ©matique, position hiĂ©rarchique du dĂ©cideur, etc.
  • Le processus d’achat de son produit/service
  • Ses concurrents, directs ou indirects
  • Son secteur en gĂ©nĂ©ral.

Avant de dĂ©cider des moyens de vous faire connaĂźtre de vos prospects, vous devez savoir qui ils sont, et quel problĂšme ils rencontrent, et ce que vous pourrez solutionner. Il existe des achats rapides, comme les achats d’impulsion, mais il existe Ă©galement des produits ou services dont le cycle d’achat est beaucoup plus long –machine industrielle, produit ou service avec engagement de durĂ©e, etc.-.

C’est en fonction de ces quelques Ă©lĂ©ments que vous saurez si vous devez plutĂŽt faire une campagne de publicitĂ© Ă  grande Ă©chelle et miser sur une prise de dĂ©cision rapide ou si au contraire, vous devez adopter une approche plus personnalisĂ©e.

C’est aussi en fonction de ces Ă©lĂ©ments que vous dĂ©terminerez si vous devez plutĂŽt communiquer sur votre prix ou plutĂŽt sur les qualitĂ©s spĂ©cifiques de votre service ou de vos produits. Enfin, cela dĂ©terminera aussi la forme que votre prospection doit prendre.

Les différents canaux de communication

En effet, selon la stratĂ©gie dĂ©finie, vous devrez ensuite Ă©laborer un parcours de vente type, du tout premier contact Ă  l’acte d’achat.

Quelques exemples ?

  • PublicitĂ© ciblĂ©e avec promotion sur Facebook ou Instagram -> visite sur le site -> retargeting* sur des sites tiers Ă  J+3 -> achat sur un site commerce
  • Salon professionnel -> inscription newsletter -> pĂ©riode d’essai d’un service -> souscription dĂ©finitive
  • Annonce de mooc ou d’atelier en ligne sur plusieurs plateformes -> relance par mail sur le sujet traitĂ© -> proposition de rendez-vous tĂ©lĂ©phonique
  • Campagne de parrainage par code promotion via l’espace client -> offre pour votre client et ses « amis » -> vente (en ligne ou en physique).

Il s’agit de dĂ©terminer quelle stratĂ©gie fonctionne le mieux pour vous. Pour cela, vous pouvez vous aider de plusieurs Ă©lĂ©ments :

  • Le benchmark, qui consiste Ă  prendre connaissance de la stratĂ©gie mise en oeuvre par vos concurrents : par exemple, vous pouvez tout Ă  fait vous inscrire aux newsletters de vos concurrents pour connaĂźtre les contenus qu’ils envoient Ă  leurs prospects
  • Les tests, ou l’A/B testing, qui consistent Ă  tester deux types de mails par exemple sur une base mail en ne changeant qu’un seul Ă©lĂ©ment : le titre, l’image d’accroche, le wording**, la promotion, etc.
  • Un tableau Excel tout simple dans lequel vous rĂ©pertorierez consciencieusement les rĂ©sultats de chaque campagne : nombre de personnes touchĂ©es, nombre de prises de contact/inscriptions, newsletter, nombre de vente, montant moyen des ventes, etc.

Ce n’est qu’en suivant cette mĂ©thodologie rigoureuse que vous pourrez affiner et amĂ©liorer vos campagnes, toucher davantage de prospects, et enfin convaincre ces prospects de vous faire confiance une premiĂšre fois.

Et vous, quelle méthode utilisez-vous pour toucher de nouveaux prospects et gagner de nouveaux clients ?

 

*Le retargeting est une technique qui consiste Ă  recibler un visiteur sur des sites qui accueillent de la publicitĂ© par le biais d’une plateforme publicitaire.
** le wording est le terme utilisĂ© en marketing pour dĂ©signer tout le texte – titre, accroche, incitation au clic sur un bouton, etc.- utilisĂ© dans un support de communication, en ligne ou hors ligne.

GEMA : former aux mĂ©tiers d’avenir pour aider les entreprises d’aujourd’hui

Pour former les cadres des entreprises qui réussiront demain, il faut des formations adaptées aux tendances émergentes.

DĂ©veloppement durable, intelligence artificielle et gestion de la data sont dĂ©jĂ  des sujets majeurs pour nombre d’entreprises mais, c’est un fait, les candidats formĂ©s Ă  ces sujets sont encore trĂšs rares et celles-ci peinent Ă  trouver leurs cadres de demain.

C’est prĂ©cisĂ©ment pour rĂ©pondre Ă  cette problĂ©matique que David DERKX a créé en 2017 le groupe GEMA qui comprend deux Ă©coles dĂ©livrant des diplĂŽmes reconnus bac+1 Ă  bac+5, l’ESI Business School, qui forme des managers experts en dĂ©veloppement durable, et l’IA School, qui forme des managers experts en intelligence artificielle et en data.

Et visiblement il a vu juste puisque le groupe annonce que plus de 80 % des Ă©tudiants trouvent un emploi dans les 6 mois aprĂšs l’obtention de leur diplĂŽme.

Elsa Martin, Responsable CarriÚres et Relations Entreprises a pour mission de nouer des partenariats avec des entreprises pour placer les étudiants du Groupe GEMA en stage, ou en alternance. Elsa a accepté de répondre à nos questions.

Pouvez-vous nous présenter le groupe GEMA ?

« Le Groupe GEMA, qui signifie Grandes Ecoles des MĂ©tiers d’Avenir, rassemble deux Ă©coles de management, l’ESI Business School et l’IA School, respectivement spĂ©cialisĂ©es dans le dĂ©veloppement durable et l’intelligence artificielle ainsi que la data.

Leur point commun est d’ĂȘtre tournĂ©es vers les mĂ©tiers d’avenir. C’est l’identitĂ© du groupe. Tout a commencĂ© avec le campus situĂ© Ă  Boulogne-Billancourt, en 2017. A la rentrĂ©e 2021, nous avons ouvert les campus de Bordeaux, Lyon ainsi qu’un campus en e-learning. Il est important de prĂ©ciser que ce campus en e-learning est un cursus avec des cours en direct et non des moocs*, et que cela permet Ă  tous les Ă©tudiants de France d’accĂ©der aux mĂȘmes diplĂŽmes que les autres Ă©tudiants.

Le Groupe GEMA, fort de son dynamisme et de sa croissance, a vu son nombre d’étudiants augmenter de façon constante. Ainsi, l’ouverture de nouveaux campus Ă  Lille, Nantes et Aix-en-Provence pour la rentrĂ©e de septembre 2022 apparaissait comme une suite logique.

Par ailleurs, nous offrons également la possibilité aux élÚves de rejoindre nos cursus en rentrée décalée à partir du mois de janvier sur tous nos campus physiques et en ligne. »

Les Ă©coles du Groupe GEMA sont-elles des Ă©coles d’enseignement supĂ©rieur comme les autres ?

« Nous proposons des bachelors en 3 ans et un mastÚre en 2 ans reconnus par le ministÚre du Travail (titres RNCP).

Nous proposons également des cursus, notamment en MBA, pour des personnes en reconversion professionnelle.

Nos cursus sont tous ouverts Ă  l’alternance dĂšs le dĂ©but sur un rythme de 3 jours en entreprise et 2 jours Ă  l’école. Les frais de scolaritĂ© sont alors pris en charge par l’entreprise et l’étudiant reçoit une rĂ©munĂ©ration. L’aide de l’État en faveur de l’apprentissage Ă©tant reconduite, les entreprises auront encore plus de facilitĂ©s Ă  recruter sous ce type de contrat.

Le mot du Président du groupe GEMA :

« L’éducation est un secteur Ă  la fois passionnant et en pleine mutation. Je voulais crĂ©er une Ă©cole dans des secteurs d’avenir, des mĂ©tiers qui ont du sens, le DĂ©veloppement Durable et l’IA, afin de crĂ©er des vocations et permettre Ă  des milliers de jeunes de s’insĂ©rer professionnellement. »

David DERKX

Enfin, nous avons nous aussi des partenariats avec des entreprises, de la TPE Ă  la multinationale, ainsi qu’avec de nombreuses universitĂ©s dans le monde pour permettre aux Ă©tudiants des Ă©changes acadĂ©miques Ă  l’international.

Afin de les accompagner dans leur recherche d’alternance, nous proposons aux Ă©lĂšves des sĂ©ances de coaching collectif et individuel en plus de leurs cours : ateliers CV, simulation d’entretien de motivation, aide aux lettres de motivation
 Dans le cas oĂč les Ă©tudiants font le choix d’un cursus en initial, des pĂ©riodes de stages sont rendues obligatoires chaque annĂ©e. L’objectif est de proposer Ă  la gĂ©nĂ©ration d’Ă©tudiants qui arrive d’acquĂ©rir un maximum de compĂ©tences et outils pour devenir des acteurs du monde de demain.

 

Exemple de matiÚres enseignées au sein des écoles GEMA :

  • ESI Business School :
    • Management QHSE (ISO 9001, 45001)
    • ISO : 45001, 14001, 26000
    • Management de la RSE
    • Techniques de vente & de nĂ©gociation
  • IA School :
    • Visualisation de donnĂ©es / dashboarding avec Tableau Sofware/ Power BI
    • SQL avancĂ©
    • MathĂ©matiques avancĂ©s.

Chaque annĂ©e, les Ă©tudiants doivent s’engager dans un projet humanitaire. Ils sont invitĂ©s Ă  mettre en Ɠuvre en groupe un projet en lien avec une association -bibliothĂšque collaborative, rĂ©colte de produits de 1Ăšre nĂ©cessitĂ© -hygiĂšne, alimentation, etc.

Tout au long de l’annĂ©e, les Ă©tudiants sont donc immergĂ©s dans la crĂ©ation de projets scolaires et extra-scolaire pour dĂ©velopper leur employabilitĂ©. Le Groupe organise Ă©galement des confĂ©rences, concours d’éloquence et appels Ă  projets pour faire vivre la vie des Ă©tudiants sur les campus. »

Comment GEMA voit-il l’avenir ?

« Tous nos intervenants viennent du monde professionnel, consultants, experts, etc. La formation permet aux Ă©tudiants de rĂ©pondre aux besoins des entreprises – notamment pour ĂȘtre recrutĂ©s en tant qu’animateurs QSE, responsables RSE, data analysts, data scientists etc. C’est pourquoi les profils de nos Ă©tudiants sont trĂšs recherchĂ©s. Le groupe est en pleine croissance et ne s’arrĂȘtera sĂ»rement pas lĂ . »

Enfin, pourquoi GEMA a-t-il choisi le centre d’affaires Amadeus pour s’installer Ă  Aix-en-Provence ?

Le centre Amadeus est idĂ©alement placĂ© dans le centre d’Aix, proche de la gare routiĂšre. Il nous permet d’ĂȘtre dans un espace serein avec un accompagnement bienveillant en attendant la fin des travaux du campus d’Aix-en-Provence qui se situera Ă  deux pas de la Rotonde ; un lieu attractif et de renom pour les Ă©tudiants !

 

Campus d’Aix-en-Provence :
5 Boulevard de la République, 13100 Aix-en-Provence
04 12 08 00 50

 *Mooc : Massive Open Online Course, conférence filmée et pré-enregistrée

Recrutement : Trucs et astuces de recruteurs

Avec les taux de chÎmage actuels, on pourrait penser que recruter serait une simple formalité.

Et pourtant, l’inadĂ©quation entre l’offre et de la demande sur le marchĂ© de l’emploi et la compĂ©tition pour obtenir les meilleurs profils compliquent sĂ©rieusement le recrutement.

Si vous envisagez de recruter, vous ne ferez peut-ĂȘtre pas appel Ă  un cabinet de recrutement et vous voudrez suivre le processus de recrutement vous-mĂȘme.

Nous avons demandé à Pamela Briant, chargée de recrutement pour le cabinet de recrutement HumainEA de nous donner quelques conseils pour réussir un recrutement.

Définir correctement la charge de travail et les compétences nécessaires pour le poste

Il convient dans un premier temps d’identifier prĂ©cisĂ©ment ce que vous attendez de votre prochain salariĂ©. Quelles seront ses missions ? Avec qui cette personne devra-t-elle travailler ? Que peut-on exiger d’elle au bout d’une journĂ©e, au bout d’un mois, au bout d’un an ? Quelles connaissances et quelles compĂ©tences sont absolument nĂ©cessaires et lesquelles sont souhaitables ?

Toutes ces questions peuvent se poser mĂȘme dans le cas d’un remplacement. Elles sont d’autant plus importantes lorsqu’il s’agit d’une crĂ©ation de poste.

Le conseil : 

En proposant un poste dont les missions sont claires et les conditions de travail dĂ©finies Ă  l’avance (horaires, salaires, packaging
) vous ĂȘtes en mesure de rĂ©diger une annonce claire et attractive. Elle permettra aux candidats de se projeter sur le poste et de vous prendre au sĂ©rieux.

S’organiser au mieux pour optimiser sa recherche de candidats

La recherche de bons profils peut demander du temps. Si le recrutement peut se faire par le bouche-Ă -oreille : « le marchĂ© invisible de l’emploi », ce n’est pas toujours le cas. L’annonce reste un outil nĂ©cessaire Ă  la recherche de candidats mais aussi la prise de contact, qui s’apparente Ă  une vĂ©ritable prospection.

Le conseil :

Assurer soi-mĂȘme son recrutement en plus de son activitĂ© principale demande du temps et de l’organisation. Il est important de dĂ©terminer les jours ainsi que les plages horaires que l’on consacre Ă  sourcer,  contacter les candidats, les relancer si besoin et organiser des entretiens. Sans un minimum d’organisation, on peut trĂšs vite se sentir dĂ©bordĂ© et dĂ©couragĂ©.

Sélectionner les canaux par lesquels on recherche ses candidats

Il faut dans un premier temps, dĂ©terminĂ© si l’on privilĂ©gie les solutions payantes ou pas.

Il faudra ensuite choisir les canaux de diffusions en fonctions des profils recherchĂ©s : jobboard, rĂ©seaux sociaux, organismes publics
en fonction des profils recherchĂ©s. RĂ©gionsJob.com, Monster.fr ; Cadremploi.fr, Lesjeudis.com, LinkedIn ne sont plus Ă  prĂ©senter.

Le conseil :

Le choix d’outils gratuits peut limiter en temps et en canaux de diffusions, mais ne vous empĂȘche pas de recruter Ă  condition de le faire judicieusement. Outre PĂŽle emploi, Il est possible : de publier gratuitement des annonces sur d’autres canaux tels qu’Indeed.fr, agefiph.fr, l’APEC
 L’on peut Ă©galement sourcer sur LinkedIn gratuitement grĂące aux indicateurs boolĂ©ens et des posts pour attirer les candidats.

Assurer les entretiens

Les entretiens ont pour but de dĂ©terminer si les candidats  disposent  bien des compĂ©tences requises. Il permet de dĂ©terminer la disponibilitĂ© du candidat sur le marchĂ© de l’emploi, sa mobilitĂ©, ses compĂ©tences, ses prĂ©tentions salariales, son intĂ©rĂȘt pour le poste


Le conseil :

S’il n’est pas correctement calibrĂ©, un entretien peut s’éterniser. Il est important de recentrer le candidat si besoin tout en conservant une attitude cordiale: reformuler la question, demander plus de dĂ©tails sur un point prĂ©cis


L’entretien ne doit pas ĂȘtre pris Ă  la lĂ©gĂšre, c’est un investissement en temps aussi bien pour l’employeur  que pour le candidat.

Enfin, s’il est vrai que beaucoup de candidats ont tendance Ă  amĂ©liorer un peu leur CV par rapport Ă  la rĂ©alitĂ©, ce n’est pas non plus une raison pour partir du principe que tous les candidats sont des affabulateurs qu’il convient de dĂ©masquer. L’entretien est une discussion, pas un interrogatoire !

 

Et vous, quelles sont vos idées pour recruter la bonne personne ?